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PERSENNA Consulting
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Portfolio
Business Unit
pour une Gouvernance Agile.
Vous recherchez un appui externe à votre force commerciale? pour une mission de Conseil Export?
un renfort opérationnel sur une campagne spécifique?
Préparer une campagne de communication?
Lancer une campagne de prospection Export?
Un bureau de représentation/filiale?
Vous recherchez de nouvelles synergies métiers ou sectorielles?
Nous voilà.
Stratégie & Prospection
"Notre objectif est d'assurer que vos opérations EXPORT engageront vos segments cibles, fidéliser vos clients pour confirmer vos résultats à 5 ans sur zone."
Persenna Consulting
Nos consultants en marketing PERSENNA sont des passionné(e)s de mercatique. Ils fourniront à vos équipes des conseils stratégiques et pratiques pour stimuler les efforts de marketing de notre entreprise ou consolider l’occurence de vos campagnes en organisant vos activités quotidiennes et en afinant votre stratégie marketing.
Ayant des perfils de penseurs stratégiques, ce sont d’excellents communicants, pleins d’enthousiasme, prêts à faire la différence.
La connaissance de votre industrie compte aussi.
Les principales responsabilités du consultant en marketing PERSENNA sont
- Étudier le profil et les opérations de l’entreprise pour comprendre ses besoins marketing;
- Mener des études de marché pour identifier les tendances de l’industrie et les opportunités commerciales;
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie marketing en fonction des objectifs et du budget.
- – Led efforts in Sales channel management, improving distribution network in the South East Asia region. – Developed and executed marketing strategy for product launches driving organic sales growth. – Reduced risk, identified emerging trends, and helped in accelerating product revenue through marketing analysis (market research and analysis, customer need analysis and competitor analysis). – Forecasted marketing mix responsiveness for new product launches, inferred the market demand and appropriate marketing plans to overcome competition.
- Spearheaded the development and execution of marketing strategies in India. Managed global sales and implemented strategies to optimize operations and profitability of certain products. Enhanced team capabilities through product knowledge and sales training. Led efforts in establishing global partnerships while leveraging business growth through effective channel management and key account management.
Sourcing Achats
"Pratiquer un référencement, c'est structurer à nouveau et fiabiliser l’information disponible. C'est savoir quels fournisseurs sont susceptibles de répondre aux besoins internes de l’entreprise et d’obtenir des offres compétitives à livraison certaine dans les délais accordés."
Persenna Consulting
Choisir un prestataire ne constitue que la dernière étape d’un long travail d’étude des besoins, d’élaboration du cahier des charges et d’interactions avec les directions métiers et les utilisateurs. Une étape que beaucoup considèrent comme une simple formalité, appuyée par un appel d’offres qui verra le moins cher l’emporter. Pourtant, c’est du bon choix de son prestataire que va découler la qualité d’un projet.
Pour cette raison, il est essentiel de s’organiser pour
- Réduire les tarifs de vos fournisseurs : un référencement bien fait augmente le pouvoir de négociation par effet de levier dans la mesure où les commandes seront regroupées autour de moins de fournisseurs, augmentant ainsi le volume d’achat.
- Limiter les risques fournisseurs : avec un panel de fournisseurs référencés, vous limitez donc le nombre de fournisseurs et élaborez des relations de confiance sur le long terme.
- Gain de temps : un référencement bien fait permet de gagner beaucoup de temps lors de chaque consultation.
Persenna Consulting vous apporte son expertise et les compétences de ses Consultants Achats métiers pour vous accompagner dans toutes les étapes-clés de votre création de processus Achats, ou reprend votre portefeuille fournisseur, y compris à l’international.
Force d'Achats
"L’inefficacité dans la gestion des achats a coûté aux organisations une énorme partie de leur budget via les retards de livraison, les négociations omises et les conflits de transaction. Un soutien externe peut être une stratégie payante."
Persenna Consulting
Que les achats soient de nature directe, indirecte, réactive ou proactive, le processus achats passent par :
Étape 0: La reconnaissance
Étape 1: Demande d’achat
Étape 2: Analyse de la demande
Étape 3: Approbation du budget
Étape 4: Demandes de devis
Étape 5: Négociation et contrat
Étape 6: Réception des biens / services
Étape 7: Réconciliation / Appariement
Étape 8: Paiement de l’approbation de la facture
Étape 9: Tenue des registres.
Étape 10: Suivi et contrôle qualité.
Ou bien, en externalisant ses achats, votre entreprise parvient ainsi à obtenir un avantage concurrentiel en concentrant ses équipes sur des projets Achats à fortes valeurs ajoutées indispensables à son développement.
Forces de ventes Export
« La force de vente se compose de l’ensemble des personnes qui ont pour mission principale de vendre les produits et services de l’entreprise au moyen de contacts directs avec les clients potentiels, les distributeurs ou leurs prescripteurs. Elle est indissociable des talents Marketing. »
Persenna Consulting
Vous pénétrez de nouveaux marchés dans le monde? et vous devez localiser une équipe commerciale pour lever vos premières ventes?
La FORCE DE VENTE PERSENNA joue à la fois un rôle de vente et un rôle de prospection sur votre marché export, affinant votre étude de marché préalable. Un gage d’agilité pour mieux pivoter si des erreurs d’interprétation avaient été commises.
Avec votre équipe de communication et de mercatique, nous avons pour méthode de travailler sur:
1. Axe d’amélioration de la diffusion numérique à enrichir quantitativement la « base clientèle » ou le « portefeuille client » de l’entreprise, en recrutant de nouveaux clients et en prévenant / empêchant la perte des clients acquis.
2. Axe d’amélioration de la Diffusion valeur pour développer et maintenir les commandes ou affaires effectuées avec chaque client déjà en base ( ou en portefeuille client ), en volume, en valeur, en marge et en réduisant les coûts associés.
Développement d'Affaires
Vous pénétrez de nouveaux marchés dans le monde? et vous avez une stratégie d’approche personnalisée? pour un public cible VIP?
Grâce à la capacité des Consultants PERSENNA à mettre les clients en pleine confiance, en synergie-métiers ou secteur, notre Agence a non seulement bâti un important réseau de contacts, mais elle a aussi mené de nombreuses équipes en France, Espagne ou en Colombie vers la réussite dans leur projet d’implantation à l’étranger.
Grâce à la capacité des Consultants PERSENNA à mettre les clients en pleine confiance, en synergie-métiers ou secteur, notre Agence a non seulement bâti un important réseau de contacts, mais elle a aussi mené de nombreuses équipes en France, Espagne ou en Colombie vers la réussite dans leur projet d’implantation à l’étranger.
Passionné par le développement des affaires et plus particulièrement des ventes, nos équipes PERSENNA vous ouvrent des portes pour des acquisitions financières, de nouveaux clients majeurs et des partenariats stratégiques.
Gestion Contractuelle
Vous pénétrez de nouveaux marchés dans le monde? et vous devez garantir la performance de votre nouveau partenariat à l’étranger?
À condition qu’ils soient correctement rédigés, vos contrats deviennent des actifs à valoriser.
Nos activités de gestion contractuelle peuvent inclure – mais ne sont pas limitées à :
- gestion de la création, exécution et analyse de contrats
- recommande des actions pour optimiser la performance financière et opérationnelle et minimiser le risque
- gestion des contrats pour services immatériels (marques, droits d’auteurs; licences sur brevet, modèles & design, etc…).
Nos Contract Managers PERSENNA peuvent prendre en Gestion et exercer le contrôle du fonctionnement des contrats formels pour la fourniture de produits et de services.
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